Entretien passionnant avec Karine DURAND (Promo 1996), entre RSE et conseil en investissement immobilier !

Nous avons rencontré Karine DURAND (Promo 1996), à l’occasion du lancement de son activité de Courtier en immobilier neuf ! Karine revient dans cette interview sur les grandes lignes de sa carrière, sa proximité avec le réseau ESSCA, son implication sur les thématiques RSE et son expertise en gestion de patrimoine !

Pourquoi as-tu intégré l’ESSCA ? Qu’en retiens-tu ?

J’ai intégré l’ESSCA à la suite d’une visite de l’Université Catholique de l'Ouest, et j’ai eu un coup de cœur pour la ville. L’ESSCA était déjà à l’époque une école très renommée et en plus, accessible sans Classe Prépa ! Je souhaitais bénéficier d’un cursus polyvalent de bon niveau, avec un fort aspect humain, relationnel, et avoir les cartes pour faire face au changement et aux nouvelles envies ! J’y ai constitué un important réseau et des amis pour la vie !

Quelles sont les grandes étapes de ta carrière ?

J’ai commencé en tant que VRP pour valider mes compétences en vente ! Puis j’ai découvert l’univers de la cuisine équipée : je suis devenue Directrice d’un point de vente, puis Cheffe de produit…A 35 ans, je réalise un bilan de compétences où l’on identifie que j’aime les ventes complexes :  L’immobilier s’est imposé naturellement.

Une agence a apprécié mon profil terrain et en même temps stratégique. Ils m’ont néanmoins invitée à valider un Master 2 en gestion de patrimoine…qui se déroulait à Paris. Je quitte alors ma Bretagne natale ! Je passe d’un 100 m2 à Rennes à 10 m2 à Nanterre ! J’intègre un cabinet de gestion de patrimoine pendant 3 ans. Ce qui m’anime, c’est de construire des projets de vie, très techniques et très humains…

J’intègre la CCI pour promouvoir la pépinière d’entreprises Villejuif Bio Parc : Je découvre le monde des start-ups qui va profondément m’influencer !

Puis, j’intègre Isélection pour commercialiser via le réseau des agences bancaires de la BRED de l’immobilier meublé et enfin, une agence qui commercialisait de l’immobilier neuf !

Avec mon époux, nous avions envie de monter quelque chose en commun avec du sens…Nous avons décidé de prendre deux ans de notre vie pour construire un projet autour du jardinage…en entreprise ! Ti Zwézo, le Corporate garden était né ! Mon expérience de jardinage a commencé en arrivant en Ile-de-France, puisque j’ai intégré un jardin associatif, pour retrouver la part de nature bretonne de ma vie d’avant ! A Nanterre, nous avons un jardin biologique de 500 m2 que je partage depuis plus de 8 ans avec 20 autres jardiniers actifs ! Je souhaitais que les salariés parisiens, souvent déconnectés de la nature, puissent eux aussi profiter de cette activité qui détend et qui permet de créer facilement des liens.

Ce changement de vie avait été préparé mais les marges de manœuvre étaient limitées pour en vivre pleinement, ce pourquoi je reviens en parallèle à mon expertise de conseil en investissement immobilier !

Peux-tu nous parler de ton retour dans l’écosystème ESSCA ?

J’ai intégré l’incubateur ESSCA et cela m’a redonné de la motivation, de l’énergie, en étant très bien encadrée par Alexandre STEINER et Xavier LESAGE ! Le projet entrepreneurial est parfois fait de moments de solitude, d’où l’intérêt de s’entourer et d’intégrer un incubateur ! On s’échange les bonnes pratiques, les bons plans, en mode collaboratif !

Quels ont été tes écueils d’entrepreneur ?

J’ai réalisé une étude de marché - quali / quanti - comme on faisait il y’a 25 ans ! Aujourd’hui, on ne fait plus comme celà, on fonctionne en Test & Learn ! Ma démarche commerciale s’est orientée vers les grandes entreprises qui ont des départements RSE mais les cycles de décision peuvent être longs.

Le jardinage est saisonnier : il a le vent en poupe du printemps jusqu’en juin…La décision arrive bien souvent à l’automne, à un moment où le besoin de jardiner devient moins prégnant…Notre cycle de vente s’alignait mal avec les cycles de décision.

Si j’avais fonctionné comme on fonctionne maintenant, j’aurais lancé mon projet sur les réseaux sociaux et j’aurais corrigé beaucoup plus vite !

Quels sont tes liens avec ESSCA ALUMNI ?

Via l’incubateur, j’ai réactualisé mes informations sur les Alumni et ce club RSE…alors en jachère ! J’avais alors constitué un important réseau dans ce domaine et souhaitais sensibiliser sur ce sujet : Le partage, c’est l’ESSCA !

Comment expliques-tu le succès du Club RSE ESSCA Alumni ?

Il est plus facile de parler d’un sujet sociétal, en mode workshop, avec une vraie régularité et des interactions ! Nous nous enrichissons d’un point de vue professionnel et personnel !

Quel est ton rapport à la RSE et au développement durable ?

Auparavant déjà il existait une conscience collective sur ces sujets, mais elle n’était pas formalisée en tant que telle ! Le besoin de se mettre au vert et de se reconnecter à la nature ont toujours existé ! D’un point de vue professionnel, bien considérer ses fournisseurs et ses collaborateurs, c’est juste du bon sens pour pérenniser son activité ! Ce n’est pas apparu récemment ! La dimension Win-Win et collaborative, c’est mon schéma !

Peux-tu nous parler de ton expertise et de ton retour à l’immobilier ?

J’ai une approche patrimoniale…Je suis là pour étudier, diagnostiquer, analyser le besoin et coconstruire la solution la plus adaptée ! Je fonctionne en réseau : si mes clients sont satisfaits, ils me recommanderont !

Je peux présenter de tous les supports d’investissement (Pinel, TVA réduite, Meublé, Nue-Propriété…). J’en connais tous les contours, avantages et inconvénients, les bonnes pratiques et les points de vigilance, et serai heureuse de partager mon expertise avec les Alumni ! N’hésitez pas à me contacter via ma page Linkedin !