Portrait de diplômé

Du commercial à la Direction Générale !

Bien souvent, on dit que les voies royales pour accéder à la direction d’une entreprise passent quasi- exclusivement par la gestion ou la finance…

Il est vrai qu’une grande partie des dirigeants français est plus issue des Directions financières que des DRH ou des directions marketing.

Dekra fait exception ! En effet, Xavier Diry, son tout nouveau Directeur Général a eu un parcours commercial marqué avant de prendre les rênes de l’entreprise.

Nous avons profité de sa récente nomination pour l’interviewer et revenir sur sa success Story.

Esscalien : Xavier pourriez-vous nous résumer votre parcours depuis l’ESSCA ?

Xavier Diry : J’ai été diplômé en 1997 après avoir suivi la filière « classique » avec une majeure « Automobile ». Mon mémoire de fin d’étude portait naturellement sur ce sujet. A cette époque, bien que vivant ses dernières heures, le service militaire existe encore ! Je m’engage donc pour 10 mois sous les drapeaux. L’aventure commence donc vraiment en 1998.

Entré chez Ford France, mon premier job a été de conseiller les concessionnaires de la marque sur l’optimisation de leur activité VO (ndlr : véhicule d’occasion). J’ai affiné ce parcours jusqu’en 2004, date à laquelle j’ai intégré la société Autocontact.

Précurseur dans la gestion et la revente des flottes de véhicules d’occasion (remarketing), cette entreprise a développé des solutions et services d’accompagnement permettant aux constructeurs de limiter la durée d’immobilisation sur parc des véhicules revenant des loueurs par exemple. Mon parcours et ma connaissance pointue du secteur m’ont permis d’occuper successivement les postes de key account manager, directeur commercial pour accéder enfin à la Direction Générale de l’entreprise.

En 2011, l’activité de la société étant très complémentaire avec celle de Dekra, l’entreprise allemande rachète Autocontact en 2011 puis la fusionne avec l’un de ses filiales en 2012 pour en faire un géant de la prestation de services à ses clients primaires : les constructeurs automobiles. J’en deviens le « patron » en 2013, poste que j’occupe durant 4 ans avant de prendre la responsabilité début 2018 de toute l’activité « Services Automobiles » de Dekra pour l’Europe du Sud Ouest, intégrant les centres de contrôles techniques.

Esscalien : Mais alors dans un parcours aussi riche, que vous a apporté l’ESSCA ?

XD : Professionnellement, mon expérience associative m’a donné le goût de l’intraprenariat. J’ai successivement conduit une liste BDE puis ai été Président de la Mercuriale. Ce parcours associatif a d’ailleurs conditionné mon parcours académique. J’aurais pu choisir l’alternance (ce qui était souvent le cas pour ceux qui choisissaient la majeur « automobile ») mais j’ai préféré aller jusqu’au bout de mon engagement auprès des élèves via la filière « classique ».

Parallèlement à la possibilité de m’épanouir et accumuler de l’expérience au sein d’une association, l’enseignement « généraliste » que j’ai suivi me permet aujourd’hui de disposer de solides bases en management, gestion et même en finance… en plus de mes majeures commerciales et organisationnelles. Je peux ainsi échanger facilement et efficacement avec tous les secteurs de l’entreprise. J’ai pu constater que ce parcours initiatique varié est vraiment propre à l’école.

Esscalien : Nous avons évoqué la partie professionnelle et du point de vue personnel ?

XD : Elle m’a apporté un important cercle d’amis fidèles. Nous avons grand plaisir à nous retrouver même 20 ans après la sortie de l’école. (Ndlr : avec plus de 65 % de participant – un record ! -, la promotion 1997 a fêté, l’année dernière, l’anniversaire des 20 ans de promotion – Xavier DIRY en était l’un des organisateurs).

Comme beaucoup d’anciens élèves, je reste très attaché à mon école, je fais d’ailleurs régulièrement passer les oraux. C’est un peu pour moi, une façon de rendre à l’ESSCA ce qu’elle m’a apporté. Et puis, je suis toujours curieux de voir à quoi ressemblent les ESSCA actuels.

Esscalien : Et alors ?

XD : Je me régale ! C’est un coup de fraîcheur dans l’année. Je constate une grande diversité dans la maturité des élèves, et j’ai déjà repéré des « jeunes pousses » prometteuses !

Esscalien : votre mot de la fin ?

XD : Eh bien, je ferai mienne la devise du réseau : « L’ESSCA, c’est pour la vie ! »

Focus sur DEKRA

DEKRA est un des leaders mondiaux de l’inspection réglementaire, au même titre que SGS ou Bureau Veritas.

Dekra est le leader mondial du contrôle technique. Avec plus de 3 Mds d’Euros de chiffres d’affaires, l’entreprise emploie 40 000 salariés dans le monde.

DEKRA Europe du Sud Ouest, elle, réalise 200 M d’Euros de CA et emploie 2 000 salariés sur le périmètre géographique Suisse / France / Espagne / Portugal / Maroc.